Dignitana

Det råder inget tvivel om att Dignitana nu faktiskt flyttat upp minst en division och även om bolaget fortfarande till personalstyrkan är litet har de lyckats tillskansa sig stora resurser. När ”mellanåret” 2012 är passerat kommer vi förmodligen få se ytterligare ett kliv uppåt. Med Europa och Asien som ”säkrade marknader” och braincoolforskning i full gång (som av en händelse betald av andra även denna) kommer bolaget kunna lägga mer fokus på USA inför kommande lansering där.  Aktien har gått starkt sista tiden men vi tycker ändå inte att kursen är i närheten av att spegla möjligheterna. 
Det har lossnat rejält för Dignitana och de ser ut att inom kort kunna visa upp vem den europeiske partnern är. Dignitana har tidigare sagt att denne partner är väl i klass med Konica Minolta vad gäller tyngd. Det är självklart viktigt med bra distribution, men vi läser även in ett valideringsvärde i att Dignitana arbetar med stora etablerade bolag som satsar pengar på samarbetet. Det ger oss extra råg i ryggen rent aktievärderingsmässigt att dessa bolag tror på Dignitana och DigniCap. 
Ett ytterligare bevis på det goda förhandlingsläget är att partnern kommer att delta i utvecklingen av det semiportabla systemet och inom tekniktransfer. Det låter ju inte alltför långsökt att misstänka att de kan vara ett samarbete på gång även inom Braincool. Varför skulle de delta i ett utvecklingsprojekt som de inte har något framtida intresse i även om teknologin i de olika systemen självklart har mycket gemensamt? Dignitana kommer med säkerhet att spara stora pengar på samarbetet och sannolikt kommer även en hel del tid att kunna sparas med hjälp av erfarna produktutvecklare.  
Dignitana berättar att det är tidig betalning som gäller för de 30 systemen och det råder inget tvivel om att köparen hade kunnat få längre betalningsvillkor för denna typ av order. Partnern har redan lagt ut stora pengar på att genomföra studier i Tyskland och Frankrike och nu ger de upp möjligheten till kredit vilket ger ett välkommet bidrag till Waleijs kassa.  Det tyder på att Dignitana har god förhandlingskraft och det har vi tidigare sett bevis på i form av stora garanterade volymer till Konica-Minolta. 
VD Waleij Ligger inte på latsidan och presenterar idag ytterligare en stororder. Ordern om 30 system presenteras inom ramen för vad som verkar vara ett ”försteg” till ett större avtal som ska gälla mellan Dignitana och partnern för Europa. Vi har fått uppfattningen att det stora slutgiltiga avtalet är avhängigt studiernas slutförande och torde därmed inte vara långt borta. Vi har ju via internet hört positiva tongångar sedan en tid tillbaks rörande studierna och det har ju även sålts system till tyska kliniker. Dagens pressrelease blir ytterligare ett kvitto på att studierna fallit väl ut. Vidare antyds att distributionsavtalet nu gäller fler områden än Tyskland och Frankrike. Vi förväntar oss ett slutgiltigt avtal inom de närmsta månaderna.