Dignitana

Dignitana meddelar idag att de har slutit ett avtal med välgörenhetsorganisationen Roparun i Nederländerna. Roparun har tidigare erbjudit konkurrenten Paxman Coolers utrustning, men väljer nu att byta till Dignicap. Det är självklart en fjäder i hatten eftersom Holland är en av Paxmans största marknader dit de tillsammans med Belgien har levererat 122 enheter. Totalt har Paxman placerat ut 800 skalpkylare i världen varav den absoluta majoriteten finns i Storbritannien. Att välgörenhetsorganisationer står för kostnaden är vanligt även i Storbritannien vilket gjort att det byggts upp en marknad bestående av 533 skalpkylare där. På de marknader där försäljning redan finns borde det vara lättare för Dignitanas modernare utrustning att komma till tals. Avtalet innebär såvitt Smallcap har kunnat utröna ingen omedelbar försäljning, dock har VD Martin Waleij fått indikation på att det inom det kommande halvåret kan röra sig om ett tiotal enheter.

Att en välgörenhetsorganisation står för kostnaden är intressant med tanke på den hägrande USA-marknaden. Det är som bekant välgörenhetspengar som sponsrar Dignitanas FDA-ansökan och det ligger nära till hands att tro att det kommer ännu mer pengar just för att köpa maskiner senare. Genom att sjukhusen får utrustningen gratis skapas snabbt en marknad och på många ställen så kommer säkert möjligheten att få behålla sitt hår att vara avgörande för vilket sjukhus man väljer.

Dignitana jobbar på och har under senaste året byggt en bas för att kunna expandera. Det finns eller är på gång distributörer på alla viktiga europamarknader utom UK och ansökningsprocesser är igång i Japan och USA. Både i det långa och det korta perspektivet kommer det vara intressant att följa Dignitana. Vi förväntar oss ett antal större ordrar innan året är slut och under nästa år förväntar vi oss att bolaget bygger på den tillväxt som finns och under 2012 förväntar vi oss lansering i både Japan och USA. Att vara först på marknaden i den största respektive näst största marknaden kommer att vara av stor vikt i framtiden.